铜仁为什么要做异业联盟？怎么做好异业联盟？

为什么要做异业联盟？怎么做好异业联盟？

为什么要做异业联盟？怎么做好异业联盟？随着商业的发展，市场竞争越来越残酷。酒店与服装、车、房地产与奢侈品…这些看似风马牛不相及的产品通过跨界实现营销双赢，得到强强联合的品牌协同效应，进行异业联盟，双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。

怎么利用会员管理系统做好异业联盟？

1、合作对象

“异业联盟”这个名字，其实已经说明了合作对象最重要的两个要素：异业、联盟，通俗易懂的说就是你需要寻找和你不同行业的门店达成合作共赢。只是异业不行，必须要两者能合作。并不是所有异业门店都适合达成联盟协议的，正确的合作对象才能为你带来有效的客流。那什么样的门店才是你需要的联盟对象呢？你需要考虑：

联盟对象的选择，要考虑的是其主要客户群体正是你的产品消费群体。这话说起来简单，但在选择时并不容易。大家都知道美发店和美容店合作效果会很好，但建材店呢？商超呢？汽车美容呢？这些看起来属性独立的门店适合的合作行业是什么？

会员管理系统有个简单的挑选方法，一般在一定的区域内，整个行业链的大部分门店都会聚集在这里。除去有竞争关系的同行，剩下的相关行业都可以尝试建立合作关系。

2、门店距离

说到门店距离可能你会疑惑，异业联盟只要优惠券发出去就好了，在距离上有什么要求呢？其实距离是很关键的因素，不同消费链形式对距离的要求也不同。

以休闲娱乐类为例，“购物——吃饭——看电影——打游戏——KTV”这个消费链大家不陌生，如果你是一家餐饮店，是否希望结束购物的客人到你的店里就餐？如果你离这个商圈太远，你得拿出多大折扣打断人们惯性进行的消费圈。

现在生活节奏很快，大多数人都是在忙碌的工作中空出一段时间专门进行某项活动。一旦你脱离了整个消费流程，哪怕有很好的合作对象推荐，也很难吸引消费者到店。

3、临时合作

前两个挑选合作对象的因素都容易理解，这个临时合作是什么意思？不知道大家看过这个精彩的案例没有，某超市在世界杯期间将啤酒和婴儿纸尿裤捆绑销售，结果两者销量都大幅提升。原来世界杯期间，男士通宵看球时会被要求照看小孩，这样在购买纸尿裤时就会顺手带一打啤酒回家。看似没有关联的两件物品因为世界杯被联系到一起，这也给了小编思考异业联盟模式时启示。

一般而言，异业联盟的合作需要稳定，但在一些特殊时期也可以开展短期合作业务。比如母亲节时，建材店可以利用异业联盟系统和花店开展“买花送母亲，免费维修/家装”等活动。这样一来，看似和母亲节毫无关联的建材店在这一天也成为了主角。

异业联盟的各商业主体之间相对独立，同时，各商业主体之间又存在一定的利益联盟。因此，异业联盟是一个相对紧密，资源共享、利益共存的联盟。

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